這是我分享的第N個變現(xiàn)故事網(wǎng)站優(yōu)化，這里面蘊含的創(chuàng)業(yè)理念非常值得借鑒。

這是一個真實的創(chuàng)業(yè)歷程，主人公老黃出生于1977年，原是機電工程師，后來轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷，白手起家，逆襲而上。

從一無所有到創(chuàng)辦多家公司，一個人帶領(lǐng)兩個人創(chuàng)造一年300多萬的銷售額！

他是如何做到的？

創(chuàng)業(yè)前，黃先生是一名基層機電工程師，覺得單打獨斗無法改善生活質(zhì)量，于是他辭去工作，獨自外出打拼。

他選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷是因為這個行業(yè)發(fā)展迅速，而且由于他的技術(shù)背景，他很快就學會了一些基本的代碼。

然后他創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站并學習了SEO。

這時候他開始思考如何找到一個產(chǎn)品來開發(fā)，并利用自己在網(wǎng)站建設(shè)和SEO方面的優(yōu)勢快速起飛。

當時他沒有多少錢，正在想著如何白手起家，于是他拿起筆開始分析如何起步。

沒有金錢、沒有背景、沒有人脈、什么都沒有，一切從零開始。

當時他在思考如何定調(diào)，也就是如何找到一個能結(jié)合他個人優(yōu)勢，并把優(yōu)勢放大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

當時他分析了三件事。

首先，他有扎實的互聯(lián)網(wǎng)知識，成熟的SEO，以及過硬的技術(shù)。

當時的標準是，這種產(chǎn)品不是常見商品，一般在超市、便利店、雜貨店等地方找不到或看不到。

換句話說，它必須不常見。

因為結(jié)合SEO是我們的優(yōu)勢之一，所以這個產(chǎn)品必須由客戶自己通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞來找到。

第二，它的利潤要足夠高。

不能追求數(shù)量。

因為之前他也嘗試過其他項目，但是因為追求數(shù)量，最后還是虧損了。

因為那時候年紀小，買東西都是隨心所欲，結(jié)果關(guān)鍵詞很火，每天能接到十幾二十單，但每天總利潤也就一百多元。

這是一個很難解決的問題，因為時間成本太不經(jīng)濟，所以他果斷關(guān)閉了這個項目。

要知道，他在做那個項目的時候，每天都會聊上很長時間，就像淘寶的服務(wù)員一樣。

需要跟客戶反復(fù)溝通，表達誠意，描述產(chǎn)品的各種優(yōu)點和常識，需要付出很多努力才能拿到訂單。

所以，他特別惱火。

因為有之前的經(jīng)驗，所以這次的單均價一定要夠高，利潤率也要大，不靠量。

俗話說，關(guān)門可以吃三天，開門可以吃三天。

這是第二個標準，高利潤。

第三，物流運輸便捷，不需要售后服務(wù)，不需要太多的資金和人力投入。

像酒啊，陶瓷啊，都是容易破碎的東西，很難處理，那時候都是很容易破碎的。

因此，它必須便于運輸、沒有保質(zhì)期限制、能夠承受跌落和壓力。這些因素是根據(jù)當時的整體環(huán)境來衡量的。

有了這三個標準，就相當于給產(chǎn)品定下了基調(diào)。

為什么需要這三個標準？

因為他認為，不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而應(yīng)該做好充分的準備，并時刻考慮其成功率。

前期最好是先進行測試，如果成功率不是很高的話，就算你想出了一個非常好的主意seo優(yōu)化，但是做不出來也是沒有意義的，所以一定要三思而后行。

畢竟做事情最終還是要看成功率，如果成功率不高，一旦搞砸了，就會浪費大量的時間、精力、財力，也會打擊自己的信心。

總之，創(chuàng)業(yè)一定要有一個小測試的過程。

那么，確定了這三個標準后，他到哪里尋找產(chǎn)品呢？

當然，現(xiàn)實中這基本上是大海撈針，所以他開始在阿里巴巴上尋找。

因為阿里巴巴擁有最齊全的商品種類，他搜索了數(shù)千種商品，才找到一款符合這三個條件的商品。

隨后，繪制了一個表格，列出了產(chǎn)品的所有元素和特性。

例如皮鞋。

他會看是否暢銷，是否火爆，利潤是否高，是否方便運輸，是否有售后服務(wù)，是否需要人力。

第一次篩選了很多產(chǎn)品，大部分都不滿意，第二次篩選了很多，發(fā)現(xiàn)有一小部分還不錯。

通過這些標準的篩選，我可以給自己一個正確的選品邏輯，慢慢就會有感覺了。

在篩選過程中，他似乎對一些結(jié)果還算滿意，但最后還是拒絕了，二十多天過去了，他還是沒有找到真正想要的產(chǎn)品，很是沮喪。

然而后來一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)了自己目前正在研發(fā)的產(chǎn)品，但涉及商業(yè)機密，不方便公開披露。

主要是因為這個產(chǎn)品競爭小，市場大，利潤高網(wǎng)站seo，知道的人又少，所以大家很容易就看懂整個創(chuàng)業(yè)思路。

于是網(wǎng)站seo，老黃就開始做推廣的工作。

推廣很簡單。

因為他當時對百度非常反感，所以沒有做任何百度競價推廣。

當時B2B是最受歡迎的主題，百度對B2B非常友好，索引也很好。

因為百度需要很多關(guān)于B2B的信息，所以對他們還是比較友好的。

他利用上下班的時間在B2B上發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)現(xiàn)效果很好。

然后我在網(wǎng)上買了幾臺二手筆記本電腦，并請更多的人來分發(fā)。

上線之后效果驚人，由于產(chǎn)品競爭不大，B2B帶來了很大的流量和大量的訂單，這大大增強了老黃的信心。

他認為這是可以做到的，而且可以持續(xù)下去。

在做這個過程中，他發(fā)現(xiàn)上海的訂單最多，而且唯一的競爭對手也在上海，于是他就有了個主意。

客戶在那兒，競爭對手也在那兒，所以我們不僅要鞏固本地市場，更要拓展上海市場。

隨后他注冊了騰訊網(wǎng)，但只派了一個人去，因為上海的需求量最大，所以還是需要在上海扎根，吸引更多的潛在客戶。

結(jié)果，上海公司上半年還處于虧損狀態(tài)，半年后卻開始盈利。

2012年底，他發(fā)現(xiàn)百度競價依然有效，大量訂單紛至沓來。

所以他當時就做出了新的決定，既然SEO網(wǎng)站排名第一，他就要做B2B，并且一直做下去，如果參與競標，就意味著他在整個平臺網(wǎng)絡(luò)中占有絕對的優(yōu)勢。

最后我還是勉強參加了百度競價，但現(xiàn)在回想起來，那還是正確的選擇。

到了2013年，競爭對手還沒反應(yīng)過來，因為他們2013年只賺了300多萬，而且只有3個人，其中一個還是老黃自己。

關(guān)鍵是老黃幾乎不發(fā)信息，只是處理一些瑣事，其實做這件事的就兩個人，是以前在機電工地上跟他關(guān)系很好的兩個兄弟。

如今十幾年過去了，雖然競爭對手已經(jīng)做出反應(yīng)，但對于網(wǎng)絡(luò)營銷功底扎實的老黃來說，這依然是小菜一碟。

如今黃光裕的身價過億，變得徹底灑脫起來。

以上他分享的就是他一生中賺到的第一桶金（他還在做那個項目），所以生活真是美好。

從一個草根機電工程師，白手起家，到創(chuàng)業(yè)者，再到大老板，每一次身份的轉(zhuǎn)變都是人生殊死反擊的開始。