轉(zhuǎn)眼間，距離2021年還有不到30天！

2020年可以說是非常值得紀(jì)念的一年。從一年前的新冠疫情到年后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，從疫情影響下各行業(yè)的供暖降溫到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的變化，有太多值得懷念的回憶。廣告一線優(yōu)化者眼中的2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量變化。

1：搜索還是剛需，但用戶習(xí)慣慢慢變了

搜索不僅現(xiàn)在是必需的，而且將來總是需要的。從百度目前的階段來看，還是有道理的小程序開發(fā)，那就是——百度現(xiàn)在是搜索引擎的霸主網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站模板，未來很長一段時(shí)間都是霸主！

我們知道，早在2019年，今日頭條就盯上了百度，隨后推出了獨(dú)立APP并收購了互動(dòng)百科。今年9月，字節(jié)跳動(dòng)部門旗下的今日頭條和抖音都打通了搜索廣告。它是字節(jié)系統(tǒng)的一個(gè)重要里程碑。意味著，在搜索廣告領(lǐng)域，今日頭條正式進(jìn)軍百度腹地。雖然雷聲大雨點(diǎn)小，但靠著抖音如此龐大的用戶數(shù)量，誰能說以后無法超越？

除了頭條，騰訊今年收購搜狗，加入微信搜一搜；阿里對(duì)夸克搜索的支持、華為推出花瓣搜索等都是今年搜索市場的大事。但一如既往，這些搜索都有自己的特點(diǎn)，但都無法撼動(dòng)百度的市場。

雖然百度搜索是搜索領(lǐng)域的佼佼者，但根據(jù)艾媒咨詢的一份報(bào)告，中國移動(dòng)搜索用戶將在20年內(nèi)很快達(dá)到7.54億。其中，雖然移動(dòng)搜索引擎仍是網(wǎng)民獲取信息的主要入口，但社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電商平臺(tái)的占比分別達(dá)到了49%和35.3%，這意味著近半數(shù)的人們逐漸開始使用它們。在社交平臺(tái)上搜索信息。

目前用戶搜索市場的習(xí)慣已經(jīng)擴(kuò)展到微信、今日頭條、抖音、知乎、小紅書等平臺(tái)。隨著未來垂直搜索的發(fā)展，百度搜索的份額勢必會(huì)下降。

2：智能推廣+落地頁/CRM系統(tǒng)托管成為主旋律

今年，市場上五個(gè)主流搜索平臺(tái)的廣告系統(tǒng)都已經(jīng)有了智能競價(jià)，即ocpc。其中，百度和今日頭條是最智能最完美的。360搜狗和神馬目前都有ocpc，但還遠(yuǎn)未成熟。

百度今年的ocpc升級(jí)也比較大。門檻降低，外賣包升級(jí)為競價(jià)策略，觀星盤升級(jí)足以說明百度頻繁進(jìn)行智能競價(jià)和人群數(shù)據(jù)采集。今年字節(jié)打通了今日頭條和抖音的搜索廣告，并且全面開放，這是一個(gè)很大的變化。雖然字節(jié)搜索廣告在現(xiàn)階段占整體份額的比例很小，但抖音搜索的潛力不容小覷！

從監(jiān)管和平臺(tái)的流量閉環(huán)來看，落地頁最終會(huì)被托管。除了落地頁托管，今年百度在CRM系統(tǒng)愛范范上也做了很多升級(jí)和活動(dòng)。

3：信息流競爭持續(xù)打響，直營電商門檻越來越高

今年的信息流市場也發(fā)生了很大的變化，尤其是騰訊和字節(jié)。騰訊今年對(duì)信息流廣告系統(tǒng)進(jìn)行了多次升級(jí)，并推出了許多新工具，使廣告系統(tǒng)更加完善。今年字節(jié)系的動(dòng)作也很大。

目前，抖音動(dòng)態(tài)是市場之王，其次是百度動(dòng)態(tài)和騰訊廣告。增長最快的字節(jié)收入不是信息流，而是電子商務(wù)。據(jù)知情人士透露，作為字節(jié)跳動(dòng)增長最快的業(yè)務(wù)，抖音電商今年的商品交易總額將達(dá)到1500億元。尤其是今年受疫情影響，直播在全行業(yè)火爆。不管風(fēng)口期有多長，以字節(jié)跳動(dòng)目前的變現(xiàn)效率，在電商領(lǐng)域確實(shí)還有非常大的想象空間。

4：疫情影響下，直播、帶貨、在線教育、云服務(wù)等新生態(tài)快速發(fā)展

在疫情的影響下，流量市場也催生了很多新業(yè)態(tài)：直播、外賣、在線教育、云課堂。直播由來已久，但帶貨直播是疫情后的新生態(tài)。

在線教育和類似直播的云課堂發(fā)展也非常迅速。尤其是K12教育，更是成為炙手可熱的股票。這些是值得了解和研究的增量領(lǐng)域。

對(duì)于直播推廣，抖音從事的是直播推廣，即Feed 。Feed 與 Dou+ 不同。它是抖音推出的一款“直播付費(fèi)推廣工具”，基于海量引擎的廣告投放系統(tǒng)。直播間在抖音的推薦頁面上直接展示給用戶，這是一種將垂直流量引入直播間帶貨的推廣模式。

在直播廣告領(lǐng)域，聚大引擎建立了較為完善的廣告體系，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。從目前的發(fā)展來看，還是有很多機(jī)會(huì)和紅利的，這是營銷人員尤其是電商需要深挖的一個(gè)渠道。

新的增量平臺(tái)或產(chǎn)品是仍有流量紅利的地方。對(duì)于廣告行業(yè)的從業(yè)者來說，這些流量紅利一定不能丟失，才能深化營銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。無論是短視頻還是直播，無論是直播間的推廣還是物聯(lián)網(wǎng)廣告，都是一種發(fā)泄，而發(fā)泄也意味著有巨大的商機(jī)和營銷價(jià)值。這是營銷人員不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

總結(jié)：

面對(duì)2021年更復(fù)雜的交通形勢和更難控制的影響，作為行業(yè)從業(yè)者，我個(gè)人的看法是，提升自己才是最重要的。尤其是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。鍛造也需要自強(qiáng)不息，只有提升自己，才能戰(zhàn)勝市場。

就推廣而言，搜索+信息流、人工調(diào)整+智能調(diào)整相結(jié)合，將是未來永恒的主題。2021年的職場轉(zhuǎn)型，我們要從粗放思維轉(zhuǎn)向精細(xì)化投放，從調(diào)字調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)向頁面策劃，從多渠道耕耘轉(zhuǎn)向主渠道深度耕耘，從成本管控轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化率提升. 順勢而為去學(xué)習(xí)，努力去執(zhí)行，必然是錯(cuò)誤的。

晉升難，但還是有人做的好，也有人能總結(jié)出很多辦法。我們所要做的就是學(xué)習(xí)和執(zhí)行。

有很多學(xué)習(xí)平臺(tái)。一是有官方營銷大學(xué)，如百度營銷大學(xué)、巨蕩學(xué)院、騰訊營銷學(xué)院等；然后是行業(yè)平臺(tái)，比如愛奇SEM、騰訊課程等；最后網(wǎng)站優(yōu)化，您可以向周圍或同一圈子的人尋求建議和學(xué)習(xí)。. 不學(xué)習(xí)，就會(huì)停滯不前，不執(zhí)行，再多了解也沒有用。學(xué)習(xí)和實(shí)踐，相信你能從容面對(duì)未來更大的挑戰(zhàn)。